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Zielgruppen finden, definieren

in Website Marketing, von mts

Die Geschäftsidee ist da. Es wird ein Produkt,Dienstleistung verkauft. Die Frage ist nun:Wer kauf dies? Wer mag dies zukünftig kaufen? Wie definiere ich meine Zielgruppe? Wie finde ich heraus, wie ich genau diese Zielgruppen ansprechen kann?

Zielgruppe sind genau die da!

So sieht meine Zielgruppe aus.

Diese Artikelserie richtet sich an Menschen — also an Sie und Sie und auch an Dich — die zwar eine Geschäftsidee haben, sich aber schlichtweg noch keine teuren Marketingagenturen leisten können oder wollen.
Die jedoch bereits wissen oder ahnen, dass es für den Geschäftserfolg unerläßlich ist, sich an eine bestimmte Zielgruppen zu wenden.
An Menschen, die sich Anregungen holen wollen und dann selber aktiv werden.

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Eine Methode zur Zielgruppenfindung

Das Produkt, die Dienstleistung so genau wie irgend möglich beschreiben.

1. Wer kann das brauchen?
2. Welche Einkommensschicht kann sich dies leisten?
3. In welchem Umfeld wohnen diese Menschen?
4. Sind in meinem Bekanntenkreis solche Menschen zu finden?
5. Nach welchen Kriterien kaufen diese Menschen?
6. • »Weil Person A dies hat muss ich es auch haben?
   • »Weil ich die erste bin, die das hat, muss ich es haben?
   • »Es ist sauteuer, aber ich benötige dies unbedingt?
   • »Sind es gar stolze Schnäppchenjäger ?
   • …
7. Wie alt sind diese Menschen?
8. Welche Sprache sprechen diese Menschen?

Ich nehme mir für diese allererste Analyse ein kariertes A3 Papier und jede Menge bunter Stifte und beginne einfach zu schreiben.

Weiß ich wo eine Antwort nicht gleich, schreibe ich mir die Frage auf dieses Papier und rahme sie bunt ein.

Wenn mir dann selber absolut nichts mehr einfällt, gehe ich suchen und zwar bei denjenigen potentiellen Kunden, die mir bisher eingefallen sind.

Ich frage die zukünftige Zielgruppe..

Ja ich bin so frech und frage einfach in meinem Bekanntenkreis oder in der Verwandtschaft. All die Information, die ich dort erhalte ist hilfreich.

Von ‘verrückte Idee’ bishin zu ‘viel zu teuer’ oder ‘wer braucht denn das?’ bis ‘was ist denn das überhaupt?’, sind sehr hilfreiche Antworten und niemals als negative Kritik zu werten.

Erzählen Sie einmal im Bekanntenkreis am Dorfstammtisch:
Ich verdiene zukünftig mein Geld mit einem Blog über SEO und WebDesign.

Und sage mir keiner, dass ihm das noch nie passiert ist.

Ich frage die Mitbewerber

Zu einem hohen Prozentsatz hat man ja eine Geschäftsidee, die nicht den Urknall an Neuigkeiten in sich trägt.

Also gibt es irgendwo bereits jemanden, der zumindest was Ähnliches macht und sei es nur die einzigste Ähnlichkeit, dass ein Produkt für die Zielgruppe der betuchten Mitfünfziger verkauft wird.

1. Wie tun die das ?
2. Welche Farben verwenden die?
3. Welche Sprache sprechen die?
4. …

Auch diese Erkenntnis schreibe ich mir auf und sei es nur, um mich genau darin dann zu unterscheiden.

Wenn ich dies in mir habe, dann beginne ich nach Außen zu gehen. Meine Irrtümer werden dann um einiges weniger sein und mein Erfolg um einiges mehr.

Meine Zielgruppe ansprechen

Zuerst spreche ich diejenigen meiner Zielgruppe an, die mir im wahrsten Sinn des Wortes nahe sind. Sei es räumlich oder wegen ihres Alters oder wegen ihrer Einstellung. Habe ich von diesen bereits Referenzen, dann wage ich mich weiter hinaus.

2.Stets einen Schritt nach dem Anderen.

Geplant, damit die innere Unruhe gleich alles auf einmal haben zu wollen mich nicht zu unüberlegten Tun treibt.

Stets den Plan tatsächlich vor Augen habend, weil ich ihn mir nämlich gut sichtbar aufhänge.

Viel Spaß und jede Menge Erfolg beim Entdecken der eigenen Zielgruppe und hier finden Sie ebenfalls Tipps zur Kundengewinnung.

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• das ist nicht meine Zielgruppe

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